春耕在即，受国内依然严峻的疫情影响，国内农资运输受阻。一年之计在于春，当前业界对于今年春季农民能否顺利用肥十分关注。记者采访了流通企业，了解各级经销商在做好疫情防护的基础上，积极备战春耕。虽然运输受阻，但各级经销商打破传统销售模式，克服困难，勇担社会责任，力保春耕农资供应顺利进行。
金丰公社副总经理 张祥
抗击疫情
农业社会化服务到位
当前，面对严峻的疫情防控形势，全国各地的县级金丰公社都在当地政府的引导积极地参与疫情防控工作，运用无人机、植保打药机等设备开展进行消毒、打药。
张祥表示，“疫情防护，金丰公社在行动”这项农业社会化服务不仅是农业生产的服务，此次全力参与抗病救灾的社会化工作，是更好的体现金丰公社农业社会化服务定位和宗旨。
张祥认为，目前农资企业面临的困难：一是农资企业要改变现有的销售模式，之前是层级、大会、面对面式的轰炸销售模式，在疫情面前，对于农资企业的销售模式提出一个挑战。二是农时耕种非常关键，如果疫情在2月中下旬还不能防控住，能否保障农资物流畅通，做到及时耕种非常重要。
“虽然疫情面前农资企业遇到困难，但是也可以说机会大于困难。”张祥表示，好产品会更加突出，让农民感受更多的增值服务，企业不仅能提供农资产品，能够为农户提供社会化生产服务的企业才更加具有竞争力。目前很多农业服务的企业，已经做了一些摸索和尝试，等到规模爆发的时期，农业服务行业的春天也就来了。
山东倍丰盐湖农业科技有限公司董事长
焦坤
化肥一袋袋抬进村屯
每天多送一袋都是胜利
疫情期间，山东倍丰盐湖农业科技有限公司坚持生产和疫情双抓双控，深入抓好“严管、严查、严防”工作，全力保障生产经营秩序和员工生命安全，确保节日期间生产稳定运营。
焦坤告诉记者，虽然有一些基础保障，但还是受到了疫情影响，主要反映在以下几个方面：一是道路封闭，运输受阻，产品运输和原料的下一步供应是目前面临的最大问题。二是库存上升，生产减量。
为备耕保春耕、促发展，公司年初七就开始克服重重困难，组织销售、发货，截止当前，实现发货近2000吨，缓解了基层经销商的实际困难。
为保障疫情防控期间正常生产需要，山东省交通厅针对省内运输煤炭、油气、化工、机械设备、农资等重要工农业生产物资的承运单位或车辆驾驶员，办理了《新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控应急物资及人员运输车辆通行证》，持证运输车辆优先顺畅通行。该通道的开通，一定程度上保证了公司原料采购的供应。但销售运输环节仍然困难重重，各地疫情情况不一，运输的难度也不同。尤其是在化肥要进村，各地装卸工人也都有被限制出行的情况下，公司领导多方协调物流、找车。为确保化肥顺利进村，我们的销售人员亲自跟车去基层，既销售又装卸，运输车辆进不了村，就在村口将化肥一袋袋抬进去。
此外，公司每天定时召开视频会议，安排工作，焦坤表示：“不要怕困难，要多想办法，为保春耕争分夺秒，哪怕每天多送到基层一袋化肥都是胜利！”
目前看，疫情对肥市的影响程度主要看后期疫情发展情况，如果短时间内能控制住，后期相关工作紧锣密鼓跟上，影响就不是很大。但如果疫情持续时间长，整个春季影响就会很大。可能很多企业都面临着因原料不足及成品发不出去而被迫停产，关联的春耕等等很多问题就会随之而来。也不排除因短期缺货及物流成本增加而导致的阶段性价格上涨。建议相关部门联合出台政策保障，一是优先保证民生物资运输。二是重点保障春耕用肥。三是对大宗物资进行点对点长途运输。
新惠农农业生产资料(北京)有限公司
新产品部总经理 甘良涛
加快化肥行业回归本质
过度营销会降温
疫情当前，春耕在即，公司目前经营品种以进口肥为主，货源已提前安排，目前陆续到港，完全可以满足客户的需要。
在春耕农资保供和销售方面，目前主要问题：一是物流，由于工人不能及时到位，因此仓库装车，货车运输以及送货等环节都会有问题。特别是目前疫情带来的封村封城，使得送货入村很难实现。二是对农产品销售的影响，由于防疫需要，在主要农产品产地没有客商，没有物流车辆，因此带来大量经济作物积压。如广西沃柑、沙糖桔。农民不能卖出农产品，必然导致农资需求减弱。
针对上述问题，根据防疫需要，目前公司实施全员线上办公。物流方面，尽量安排火车发运，替代部分汽运,跟客户保持沟通，尽量分批落实发运。
在政府及全国人民努力下，疫情应该会较快结束。这样的话，对二季度的影响会比较小，而一季度可能会对市场有较大影响。
某种程度上讲，此次疫情或将加快化肥行业回归本质，过度营销也会降温。加快淘汰缺乏竞争力的中小企业，强者则会恒强。建议各企业回归本质，降低成本，提高效率。剩者为王，先要活下来。
新疆金盛昆仑农资有限公司总经理
马文君
疫情或将加速农资市场优胜劣汰
今年春节比较早，马文君告诉记者：“受目前的疫情影响，新疆地区下游经销商还没有动静，种地大户多在内地还没有返疆，大家都在家休息，出不了门。预计，正月十五后市场物流都通了，进一步情况等政府通知。”
“农业用肥需求是刚性的，只是时间的早晚，疫情有高发期，但是后期也会回落。目前，公司积极跟上游厂家对接以确保货源充足。正月十五后，公司以前采购及近期采购的都将开始发运，积极保证春耕销售。”马文君说，现阶段，公司积极安排工作人员，在家里网上办公，积极与客户沟通业务，尽量少出门不出门，不给政府添乱。
马文君认为，此次疫情或将对农资市场进一步起到加速优胜劣汰的作用，一些规模小、势力不大、信誉不好的企业将淘汰出局，而维护信誉、有潜力的企业将得到进一步发展。马文君建议，政府及金融机构加大对民营农资流通企业的扶持力度，同时，春耕备耕阶段因短暂缺货或将出现制假、售假现象，建议进一步加强市场监督，保护农民及正规农资企业。望政府在农资产品运输道路上开通“绿色通道”，减轻负担，提高速度，确保春耕生产不误农时。
广西南宁兆丰农资有限责任公司总经理
丁卫平
疫情肆虐
农资流通企业要承担应有的社会责任
广西地区当前处于备肥阶段，春节过后农事活动陆续开始。在疫情严峻的形势下，行业内为保春耕，普遍开业，市场渐渐升温，出货有较温和的放量，近几天信息交流明显增多。
丁卫平告诉记者：“在正式上班前公司已经进行宣讲，要求员工积极努力进行防疫工作。同时保证春耕供货正常运转，要求所有员工戴口罩，为减少人员聚集，执行轮值制度。”丁卫平表示，作为农资流通企业，越是在艰难的时刻，越要保持良好的工作状态，满足农业生产的需求及服务。这是企业的精神、品质，也是对社会的一种责任。希望所有人都有良好心态，面对疫情困难，共度时艰！为农业，为农民贡献出自已应有的力量！
此次疫情的发生及至当前的严防死守形势中，对后续农资市场行情的影响是存在和肯定的，首先是上游企业的正常生产受限，包括原料采购难求，供应不足，开工时间延迟，物流运输紧缺，致使一些产品的供应会短缺或紧张。二是农资市场整体同比以往交易难免缩减，导致经销商及终端渠道会出现短期的经营下滑，资金回笼进一步困难。三是对当地，尤其是会造成南方的春耕备耕农事活动推迟，从而影响农资产品的投入延后，这终将对整个行情带来连锁影响。
从整个行业发展的影响来讲，虽然目前整个供应链都同样波及，并发生各方面的困难和压力，如生产企业的开工运转、流通企业的业绩、终端大田的投入消耗。随着疫情的过去和结束，一定能恢复正常的行情，甚至会因疫情过后，一些农产品的供需短缺，势必加速和加大农业生产资料的投入，否及泰来，或许会给行业带来有利的机遇和促进。为此，作为一名普通的农资从业者，当前举国众志成城，防控抗疫，更应该坚定信心，胸怀农业，积极应对，筹好资金，备足货源，保持价格平稳，以市场需求为导向，做好农资产品经营与服务，为疫后大力恢复农业经济与生产尽自已的绵薄之力！
山东德州丰成商贸有限公司总经理
刘立清
疫情当前，信心很重要
“春节放假前疫情还没有这么严重，当时约定正月初七上班，接到办事处通知后已经3次延期上班了。”刘立清告诉记者，为防疫情，当地政府要求写字楼人员密集地不早于正月十六上班，截止2月7日德州有27个确诊病例，在山东省排前4，属疫情高发区。现在基层网店地处国道、省道的门店可以开门营业，但往来人员必须量体温，一天4次消毒，门店在村内的不允许开门营业，因此基层实际销售难度较大，故此公司要求业务员在家联系客户，公司行政人员需要到办公室办理业务的由物业监督，一般不能超过15分钟，公司集中采购口罩、消毒品，并对有需求员工发放。
春耕在即，对于春耕备肥，公司在春节前早做了安排，利用节后上班前铁路空闲期的时间段发运云天化和开磷肥3000余吨，正月初六到站600余吨，其他货源陆续到位。现在政府不让门店营业，BB肥工厂也无法开工，对一级代理实际销售影响大，同时装卸、物流人员以及车辆都严重不足，预计正月十六以后会大有好转。
对于后市，刘立清表示，今年立春晚，如果疫情及时控制住，估计对春季市场影响不会太大。但疫情如果继续发展，对春播的影响就会比较大。疫情当前，信心很重要。现在的厂家发货也不是太好，我们年前打的款，按计划这个时间应该到了。
刘立清强调，当前防疫情是重中之重，保员工安全是第一位，只要有人在，没有克服不了的困难。
杭州萧山农业生产资料有限公司办公室主任
谢沛华
尽全力满足供应
确保疫情后农资市场价格平稳
在疫情防控方面，一是加强对外援助。杭州萧山农资公司严格落实萧山区委、区政府和萧山供销社的疫情防控工作部署，进行全公司紧急动员，组建供销志愿服务队农资公司小队，选派30人参加宁围街道5个社区开展隔离户的防护排查，以及开展温度检测、发送告知书、配送食品等工作，全力投入疫情防护一线工作。二是强化内部防控。持续加强全公司疫情防控力度，落实专人登记信息、温度检测、防疫宣传和每日消毒等工作。
对于如何保障春耕备肥，谢沛华表示，公司承担着全区农资“确保总量、确保质量”的职能，目前萧山区实行了村社区管控措施，农资运输和储备受到了一定的影响，但公司提前储备了一定量的农资商品，在1月底前积极联系生产厂家和周边农资经销商，克服交通运输等难关，积极储备尿素1850吨、复合肥5760吨、农药389吨、农膜206吨等优质品牌农资商品，基本能满足萧山区、钱塘新区春耕农资需求。同时，积极联系供销社和农业部门，正申报落实农资配送专用通行证，优先保障“菜篮子”和“米袋子”基地生产，尽最大努力保障农户春耕用肥用药，等待防疫工作结束，立即开展春耕保障系列工作。
此外，根据疫情防护情况，萧山公司适时选派专业种粮能手和农技专家深入田间地头，调查了解小麦、油菜等农作物苗情长势，继续开展翻耕播种、测土配方、施肥用药、病虫害防治、无人机植保、开沟排水和安全生产等工作，目前江东农场小麦种植达3600余亩，油菜达200余亩，并建设了瓜蔬长廊、了望塔和游步道等农旅设施，为打造全区一流的农旅结合综合体继续奋战。
关于后市，此次疫情过后，农资价格可能会出现一定程度的走高，原因主要是：一是农资生产厂家的生产受到限制，农资商品将出现小范围的紧缺现象，个别区域会出现抬高商品售价的情况。二是由于疫情防控需求，农户生产基本停滞，结束疫情后会出现报复性的需求上涨。对于此，萧山农资公司将尽最大努力维护萧山和钱塘新区的农资总供应，积极联系厂家和周边市场货源，确保农资市场价格平稳，有序过渡到正常农业生产工作。同时，公司还将积极配合好农业、科技、气象等部门继续做好春耕农资下乡活动，把品质优秀、价格实惠的农资商品送到农户手中，更要联合当地市场监管部门和农资协会，积极做好农资打假工作，维护好当地农资市场。
廊坊绿园农业开发有限公司总经理
杨春华
做好防范措施，打有准备之仗
廊坊绿园农业开发有限公司积极响应国家疫情防控举措，成立疫情应对小组，提前做好复工准备，采购防护物资，包括口罩、手套、消毒液、洗手液、体温计等。同时建立信息采集以及报备制度，了解采集员工假期动态，借助微信和钉钉等工具对员工和客户进行线上培训，进行产品知识和当前抗疫措施培训。
目前在春耕备肥方面，杨春华告诉记者，因当地用肥旺季在3月中旬以后，而且廊坊绿园在春节前适当做了冬储，短期内不会因为疫情而出现春耕用肥不足的情况。
杨春华说，从正月初七开始线上办公，保持和零售商及种植户的联系，目前大部分村庄不允许外来人员进入，乡镇零售商也大多没有正式营业，用肥季节尚早，现在购货的人不多，所以疫情的影响还没有凸显出来。但对于农业服务公司而言，还是希望疫情能够尽早结束，销售人员能够进村入户，和农民进行面对面的交流互动。
此次疫情对后续农资市场行情和行业发展带来的影响，杨春华表示， 目前刚过春节，农业春耕生产还未大规模开始，农资销售还处于淡季，疫情如果在近期能够防控住，对农资市场影响并不大。值得注意的是，如果到了3月份，疫情还在蔓延，那么最大的影响就是农民的种植计划，计划早春种植的作物无法种植或者延期种植，那么不仅会影响作物的产量和品质，对农业、农资行业的影响也会较大。期盼2月底疫情可以控制住，3月以后农业生产能够恢复正常。
河南新赞永农业科技有限公司总经理
李占勇
对农资营销模式或是一个转型的契机
针对当前疫情愈加严重的形势下，农资流通方面遇到的问题，李占勇认为，首先就是配送方面，目前疫情形势还较为严峻，多地农村道路封堵，大部分地区基层配送难度较大，造成农资难以下乡、基层农技服务也难以开展的问题。其次就是春耕备肥推迟的问题，当前还有前期备下的1000吨货左右的库存，按照以往的规律，现阶段部分地区已经该出现“备肥忙”的局面了，但今年因为疫情就不可避免的要面临备肥延后的情况。目前市场以及政策面仍有很多不确定性因素，后市主要看疫情发展情况，如果短时间内能控制住，后期各方加紧工作，影响就不是很大，但是如果疫情持续时间长，可能很多企业都面临着停产，关联的春耕等问题就会随之而来，经销商方面销售受阻资金不流动造成的压力是不言而喻的。但李占勇也表示，春耕迫近，为保证农业生产的正常运行，国家应该会出台一些政策来保障农资的流通，对于后期的市场行情不必要过于担忧恐慌。
目前为控制疫情减少外出，李占勇告诉记者，这就要转变营销模式，维护客户一般选择电话联系，公司的业务员已经线上办公并开始通过电话沟通联系当地农户的购肥需求。对于能送货的地区会及时进行货物配送，不耽误用肥需求。
在当前这种环境下，对农资的营销模式可能是一个转型的契机，很多会因此选择新型的营销模式。对此，李占勇认为，未来，线上线下相结合、电商、短视频等新模式的应用可以作为一种尝试去不断推进，但要考虑的是，现在农村购肥群体普遍年龄普遍偏大，这种线上购肥模式更多地可以试用在种植大户或者年轻些的群体中，而对于年龄较大的散户则需要花更多的心思去向他们进行推广，让他们主动接受新的购肥模式还是一个较长的过程。但新型的推广是值得去思考的，我们有考虑在村里面，可以每个村选择一个代表，进行质量监督和购肥需求的统计以及下单操作，不断以点带面把新型购肥模式推广到更多农户当中。
辽宁省汇丰农化销售中心总经理
曹友明
开通春耕备肥“绿色通道”迫在眉睫
当前，东北地区基本处于封路状态，肥料运输暂未提上日程。曹友明说，往年十五之前当地市场也未启动，目前来看疫情对当地市场影响不大。如果正月十五后物流正常，那么对市场不会造成多大影响，只会影响工厂短时间的物流配送和生产，或将造成暂时性缺货。
对于后期行情发展，曹友明认为，主要看疫情持续时间的长短，在半个月以内，影响的主要是运输受阻，生产企业的库存量大，煤炭价格的上涨带来的生产成本提升，进口钾肥的供应受阻。时间如果更长影响就较大了，运输方面不是受阻而是运力不足，运费价格高涨，生产中的厂家则会出现库存过大，而进行减产；没有开工的厂家则会因为产能不足而会影响化肥供应，煤炭价格也会提升，进而增加化肥的生产成本。终端市场则会造成短时间的供给紧张而炒货涨价。
曹友明建议，国家应当给春耕备肥开“绿色通道”！减免高速通行费，运肥船只优先通行等措施，加快肥料运输；对于生产企业给与适当的优惠政策，特殊待遇加快生产速度，保证及时供应；与化肥相关行业企业积极进行沟通，协调稳定价格，加大供应量。加大监管基层市场力度，查处价格虚高，假冒伪劣。
河南扶沟美源农资有限公司总经理
李鲜
疫情或致化肥短暂性缺货
现阶段主要是小麦追肥，正月初四市场开始启动。主要消化春节前储备的货源，目前基层春耕用肥备货已完成三四成。暂时能满足目前需求，部分节前没备货的存在缺货，好在目前需求量也不大。
李鲜认为疫情对农资行业的影响主要体现在运输方面。她说：“老百姓都不出门，各个村庄，路口有人监督，不让乱走乱串的。有的司机也不愿意来，卸车工人有一大半也不出来干了，外地车到本地区要量体温，登记车辆司机信息，并且要接货人接应才可以进入。再加上湖北地区全封闭，货源无法运出，距离当地近一些的厂家也没上班，发不了货，都在积极响应政府的病毒防疫工作，从而造成了短暂性的缺货。”据李鲜透漏，2月3日当地小麦追肥基本结束了，但之前的几天受疫情影响，各个地方不让车辆来回走动，集中缺货了3天。
山东高唐汇丰农资有限公司总经理
李丙文
化身“微商小达人”保障农民用肥
山东高唐汇丰农资有限公司年后已经正常上班，受疫情影响为了保障员工健康，公司主要以线上办工为主。“全县各零售商手中有库存，可以直接送到农户手中，加之年前的肥料还没有完全消化完，目前的市场供应还可以基本保障。”李丙文介绍，目前各零售商补货情况较少，部分补货以尿素为主，高唐县的肥料需求基本可以满足，部分高钾肥略紧俏。
受疫情防控影响，高唐县交通管控较严，尤其是进村道路基本都有排查。记者了解到，为了满足农民的用肥需求，汇丰农资的工作人员化身微商小达人，农民通过微信下单购肥，工作人员将肥料送至农户门口，避免进行面对面的接触。既保障了农民春耕用肥，也有利于对疫情的防控。李丙文表示，往年这个时候是高唐县农民购肥高峰时期，今年部分品类的肥料较为紧缺，如果疫情管控短时间可以过去则对当地的春耕市场影响不是很大。
河北省沽源县源鑫顺化肥直销处总经理
王志军
手里有“粮”，心中不慌
目前，河北省还处于春节假期中，王志军告诉记者，由于气候原因当地春耕用肥基本要到四五月份才开始。“去年冬储我们化肥储备的比较充足，库房都是满的。但是如果疫情管控一直持续，新的肥料运不进来，我们的储备还是不够。”王志军表示，沽源县还没有到用肥高峰时期，加之其备货充足，当前由于疫情的交通管制对沽源县的用肥影响不是很大。
江苏连云港农美农业科技发展有限公司总经理
陈伟伟
物流受阻，攻坚克难保春耕
春节过后，全国各地进入春耕用肥关键时期，用肥需求量迅速增加。江苏连云港农美农业科技发展有限公司总经理陈伟伟说：“连云港地区主要种植花生，3月份即将开始播种，目前农户肥料需求量较大。”在春耕用肥的同时，新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控也正处于关键时期，受疫情影响，全国物流受阻。对此，陈伟伟表示，虽然目前发货难度较大，但在春节前已发出一部分，受疫情影响期间也在不断发货。
此外， 疫情影响叠加春节假期，物流实际停运的时间较长，对农资产品的运输也产生不小影响。陈伟伟说：“这些年跟厂家的合作从来不担心库存和价格风险，价格不会存在猛涨猛跌的情况。另外，厂家在当地有库存，我自己也有库存储备，满足春耕市场需求不成问题。”
面对来势汹汹的疫情，陈伟伟表示，疫情来临后公司联合连云港华兴植保机械专业合作社，为各村各单位无偿提供无人机全方位消毒，并24小时在线义务为大家提供消毒服务，抵抗冠状病毒。
（记者:童玲、李阳、黄敏、徐晓磊、刘颖、宋心怡、徐娜）
